邁瑞系出身,獲千萬融資,霍曼寵物發(fā)力貓智能用品
寵業(yè)家獲悉,霍曼寵物已于今年1月完成了1000萬Pre-A輪融資,投資方為松山湖機器人產(chǎn)業(yè)基地XBOT PARK發(fā)起人李澤湘教授,其曾成功投資孵化DJI大疆創(chuàng)新,融資將主要用于產(chǎn)品開發(fā)和品牌建設。
劉坤告訴寵業(yè)家,霍曼創(chuàng)立于2015年,團隊目前有30個人,技術(shù)崗占比過半,團隊核心成員大多來自邁瑞醫(yī)療(PS:全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械與解決方案供應商),從事運動控制、溫度控制相關(guān)工作。當時機器人市場正值風口之際,自己又有10多年的養(yǎng)寵經(jīng)歷,注意到寵物經(jīng)濟這一新興市場,于是嘗試從“寵物+機器人”切入寵物市場。
劉坤認為:“從當時來看,‘寵物+機器人’是一個值得嘗試的方向,做出來的寵物機器人具有移動、控制喂食、飲水、帶攝像頭、與人對話的功能,經(jīng)過市場的反饋后,我們發(fā)現(xiàn),寵主對這類‘高級’的產(chǎn)品需求不是特別明顯,反而對單純定位自動化喂食功能的產(chǎn)品反響特別好。于是,團隊調(diào)整了市場策略從寵物服務機器人降維切入到寵物智能喂食器的產(chǎn)品研發(fā)中。”
霍曼喂食器
目前,霍曼的智能喂食器定位中高端,產(chǎn)品定價從300-1000元不等。產(chǎn)品定價的不同,主要是考慮到用戶需求的差異化。比如帶有攝像頭功能的喂食器,可以滿足用戶重體驗、愛分享的需求,因為普通的喂食器食盆在外面,寵物大多會在餓了的時候才會過來進食,而團隊設計了一個智能的伸縮食盆,當用戶通過APP打開開關(guān)的時候,食盆會伸出十分鐘的時間,這樣寵物會在此期間跑過來吃,并可以看到到它們進食的狀況。
寵業(yè)家還獲悉,霍曼寵物推出寵物喂食器已經(jīng)服務超過3萬名生活在一二線城市的養(yǎng)寵用戶,通過其APP監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,周活躍用戶高達90%。
劉坤表示,在產(chǎn)品策略上,霍曼堅持走精品SKU的路線,一個產(chǎn)品基本上只開發(fā)一款,在單品上不斷迭代升級;在產(chǎn)品發(fā)展方向上,堅持以智能產(chǎn)品為主,因為現(xiàn)在越來越多的年輕人開始養(yǎng)寵物,同時他們也會有出差、旅游的需求,如果一年中有十天半個月不在家,寵物不像人一樣可以自理,家中沒人照看寵物問題就需要解決,而智能寵物產(chǎn)品提供了一種不錯的選項。
霍曼飲水機
“雖然目前寵物智能類目仍屬于小眾市場,一方面是因為寵物日常用品的需求滿足才剛剛升級,智能化產(chǎn)品作為一個更高級的需求,關(guān)注度還沒有那么明顯;另一方面智能產(chǎn)品的供給還沒有那么豐富,好產(chǎn)品仍然是稀缺的。短期來看,寵物智能板塊在市場端依然是承壓的現(xiàn)狀,但是長期來看,我們相信寵物智能板塊的市場需求會越來越大,可能是今年下半年,也可能是明年,甚至是后面,我們需要耐心去等待,在此期間不斷打磨好自己的產(chǎn)品,提升用戶體驗。”劉坤說道。
今年是貓市場紅利繼續(xù)釋放的一年,我們注意到霍曼在產(chǎn)品策略上往貓市場傾斜。對此,劉坤表示,今年公司的發(fā)展策略是發(fā)力貓市場,因為貓用戶有著更強的消費能力,價格敏感度相狗用戶更低,對于寵物智能用品的關(guān)注度更高。除了已經(jīng)上市的喂食器和飲水器之外,霍曼還推出了“甜甜圈”、“小魔球”這樣的電子類貓玩具產(chǎn)品,以提升消費頻次;今年在深寵展上還首發(fā)預售新品貓砂盆(下圖),具備了凈味除臭、防帶砂的功能;而在后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃上,也將側(cè)重貓產(chǎn)品,今年在亞寵展期間還將帶來2-3款新品。
霍曼貓砂盆
在技術(shù)方面,劉坤表示:“我們目前積累有10多項專利,每個產(chǎn)品都有自己的專利,包括通信技術(shù)、結(jié)構(gòu)設計、外觀設計等,比如喂食器就有6個專利;其中,還有一些發(fā)明專利正在申請中。”
在渠道建設上,目前霍曼將重點發(fā)力線上渠道,產(chǎn)品已入駐淘寶、京東、網(wǎng)易嚴選等渠道,天貓旗艦店在今年3月份正式上線。
從業(yè)績表現(xiàn)上來看,去年完成了一千多萬銷售業(yè)績,國外市場占比高于國內(nèi)市場,其中,部分是由ODM貢獻的。
談及今年的發(fā)展規(guī)劃,劉坤表示:“今年的業(yè)績目標是翻4倍,到上個月末已完成去年同期水平。今年7-8月份計劃開開啟新一輪融資,主要用于產(chǎn)品研發(fā)。”